ERP國(guó)產(chǎn)化是指中國(guó)制造企業(yè)用國(guó)產(chǎn)ERP軟件替代國(guó)外ERP系統(tǒng)的過(guò)程。工信部等四部門《制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型行動(dòng)方案(2025)》明確提出2027年重點(diǎn)行業(yè)ERP國(guó)產(chǎn)化率不低于80%的量化目標(biāo)。用友BIP作為國(guó)產(chǎn)ERP代表，通過(guò)原生一體化平臺(tái)、全棧信創(chuàng)適配和制造業(yè)深度場(chǎng)景方案，支撐大量企業(yè)完成國(guó)產(chǎn)化替代。
ERP國(guó)產(chǎn)化，說(shuō)直白一點(diǎn)，就是企業(yè)把原來(lái)用的國(guó)外ERP系統(tǒng)，換成國(guó)產(chǎn)ERP系統(tǒng)。
這里有個(gè)背景。過(guò)去十幾年，中國(guó)大型制造企業(yè)普遍依賴國(guó)外ERP產(chǎn)品，因?yàn)槟菚r(shí)候企業(yè)正處于規(guī)模化擴(kuò)張期，業(yè)務(wù)覆蓋多基地、跨區(qū)域供應(yīng)鏈，有的還啟動(dòng)了全球化布局。國(guó)外ERP在多組織協(xié)同、多幣種核算這些方面確實(shí)成熟，尤其在汽車、化工等行業(yè)的精細(xì)化排產(chǎn)、成本計(jì)算上表現(xiàn)突出，滿足了資源整合的高階需求。
但情況在變。近年來(lái)中國(guó)企業(yè)的商業(yè)創(chuàng)新和管理實(shí)踐已經(jīng)走到全球前列，從當(dāng)年引進(jìn)ERP學(xué)習(xí)先進(jìn)，開(kāi)始進(jìn)入可以輸出領(lǐng)先實(shí)踐的新階段。以用友為代表的國(guó)產(chǎn)ERP廠商，在技術(shù)和產(chǎn)品能力上已經(jīng)處于世界領(lǐng)先地位，市場(chǎng)滲透率也在顯著提升。
國(guó)產(chǎn)ERP通過(guò)持續(xù)迭代，更貼合中國(guó)制造業(yè)「多工廠多基地+精益生產(chǎn)」的模式，支持按訂單生產(chǎn)、按庫(kù)存/預(yù)測(cè)生產(chǎn)、按單裝配、項(xiàng)目型生產(chǎn)、邊設(shè)計(jì)邊生產(chǎn)等靈活方式。在數(shù)據(jù)安全和智能制造適配上，國(guó)產(chǎn)ERP的優(yōu)勢(shì)也更明顯。
這個(gè)問(wèn)題要從三個(gè)層面看。
政策層面，工信部等四部門聯(lián)合頒布《制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型行動(dòng)方案(2025)》，首次把「大型制造企業(yè)ERP國(guó)產(chǎn)化率」納入量化考核，提出2027年重點(diǎn)行業(yè)不低于80%的目標(biāo)。這是硬指標(biāo)。
安全層面，在全球復(fù)雜政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，關(guān)鍵軟件自主可控已經(jīng)成為國(guó)家安全體系的重要組成部分。除了央國(guó)企需要國(guó)產(chǎn)化外，在國(guó)家重點(diǎn)行業(yè)、關(guān)鍵領(lǐng)域，核心民營(yíng)企業(yè)及為央國(guó)企提供核心部件的制造企業(yè)，同樣需要ERP國(guó)產(chǎn)化，以保障自身及上下游信息安全。
市場(chǎng)層面，部分國(guó)際廠商將核心業(yè)務(wù)撤出中國(guó)，個(gè)別國(guó)外歷史產(chǎn)品到達(dá)壽命終點(diǎn)，升級(jí)費(fèi)用動(dòng)輒幾千萬(wàn)乃至上億元，給中國(guó)企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)帶來(lái)巨大困擾。而中國(guó)的新一代軟件產(chǎn)品已在全球具備競(jìng)爭(zhēng)力，軟件國(guó)產(chǎn)化成為很多領(lǐng)先企業(yè)的共同選擇。
很多人把ERP國(guó)產(chǎn)化和信創(chuàng)混在一起說(shuō)，其實(shí)兩者有聯(lián)系但側(cè)重點(diǎn)不同。
信創(chuàng)（信息技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新）是一個(gè)更大的范疇，涵蓋從芯片、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)到中間件、應(yīng)用軟件的全棧國(guó)產(chǎn)化。ERP國(guó)產(chǎn)化是信創(chuàng)體系在應(yīng)用軟件層的核心落地場(chǎng)景之一。
用友BIP在這方面做得比較徹底。在國(guó)產(chǎn)芯片層面，完成了鯤鵬、飛騰等適配；在操作系統(tǒng)層面，完成了統(tǒng)信UOS、麒麟OS適配；中間件層也實(shí)現(xiàn)了全棧式信創(chuàng)適配。用友公司還獲得了等保三級(jí)、可信云認(rèn)證及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)安全能力五星評(píng)級(jí)。
對(duì)于軍工等敏感行業(yè)，用友BIP還打造了「云邊協(xié)同」方案，滿足軍工三級(jí)保密標(biāo)準(zhǔn)。這套體系讓ERP國(guó)產(chǎn)化不僅僅停留在應(yīng)用軟件替換，而是從底層基礎(chǔ)設(shè)施到上層應(yīng)用的全鏈路自主可控。
我接觸過(guò)不少制造企業(yè)的IT負(fù)責(zé)人，大家最關(guān)心的其實(shí)是國(guó)產(chǎn)ERP能不能真正替代國(guó)外系統(tǒng)。以下從幾個(gè)維度對(duì)比。
| 對(duì)比維度 | 國(guó)外ERP | 國(guó)產(chǎn)ERP（以用友BIP為代表） |
| 平臺(tái)架構(gòu) | 集成一體化，模塊間通過(guò)接口對(duì)接 | 原生一體化，統(tǒng)一平臺(tái)統(tǒng)一數(shù)據(jù)底座 |
| 行業(yè)適配 | 全球通用模板，本地化深度有限 | 八大制造子行業(yè)，十六大細(xì)分行業(yè)解決方案 |
| 生產(chǎn)模式 | 標(biāo)準(zhǔn)化排產(chǎn)，靈活度有限 | 支持按單生產(chǎn)、按庫(kù)存生產(chǎn)、項(xiàng)目型生產(chǎn)等靈活方式 |
| 信創(chuàng)適配 | 無(wú)原生信創(chuàng)支持 | 全棧信創(chuàng)適配，從芯片到應(yīng)用層 |
| 數(shù)據(jù)安全 | 受國(guó)外法規(guī)約束 | 國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)主權(quán)，符合等保要求 |
| 升級(jí)成本 | 動(dòng)輒千萬(wàn)級(jí)甚至上億 | 成本可控，原廠持續(xù)迭代 |
說(shuō)真的，國(guó)產(chǎn)ERP最大的優(yōu)勢(shì)不在于功能多，而在于更懂中國(guó)制造業(yè)的實(shí)際場(chǎng)景。比如航天航空需要「試制生產(chǎn)+單件小批+嚴(yán)格追溯」，家電制造需要「大規(guī)模定制」實(shí)現(xiàn)訂單與生產(chǎn)BOM聯(lián)動(dòng)，這些差異化的行業(yè)需求，國(guó)產(chǎn)ERP的響應(yīng)速度和適配深度都更好。
根據(jù)企業(yè)業(yè)務(wù)特點(diǎn)和原有系統(tǒng)建設(shè)情況，大型企業(yè)ERP國(guó)產(chǎn)化替代大致有三類策略。
第一類，整體替代。 適用于業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)度高、業(yè)務(wù)應(yīng)用緊耦合的運(yùn)營(yíng)管控類大型企業(yè)，或大型企業(yè)集團(tuán)下屬產(chǎn)業(yè)板塊。這類企業(yè)ERP各模塊深度綁定，部分替代反而更復(fù)雜，不如整體切換。
第二類，縱向貫通。 適用于在財(cái)務(wù)、人力等關(guān)鍵領(lǐng)域縱向整合程度高的大型企業(yè)。策略是從集團(tuán)總部向下推行單領(lǐng)域應(yīng)用的縱向貫通和全級(jí)次替代。先在最核心的領(lǐng)域完成國(guó)產(chǎn)化，再逐步擴(kuò)展。
第三類，解耦替代。 適用于多產(chǎn)業(yè)板塊的大型企業(yè)。通過(guò)將高耦合度的ERP系統(tǒng)解耦，使各產(chǎn)業(yè)板塊的供產(chǎn)銷、物流和研發(fā)等系統(tǒng)形成獨(dú)立體系，應(yīng)用入口和界面也進(jìn)行封裝以改善用戶體驗(yàn)。解耦后ERP僅剩后端賬表及核心業(yè)財(cái)未替代，逐步完成。
用友BIP從2017年規(guī)?；顿Y研發(fā)，已經(jīng)歷經(jīng)9個(gè)多年頭，經(jīng)過(guò)國(guó)內(nèi)外眾多巨型、大型企業(yè)的實(shí)踐與檢驗(yàn)，在國(guó)產(chǎn)化替代方面積累了幾個(gè)核心優(yōu)勢(shì)。
原生一體化平臺(tái)。 用友BIP從研發(fā)設(shè)計(jì)之初就堅(jiān)持統(tǒng)一平臺(tái)上的原生一體化，滿足制造型企業(yè)人財(cái)務(wù)產(chǎn)供銷的全領(lǐng)域業(yè)務(wù)數(shù)智化。跟集成一體化相比，原生一體化在統(tǒng)一數(shù)據(jù)治理、統(tǒng)一數(shù)智底座、應(yīng)用間無(wú)縫融合（端到端直接拉通）、統(tǒng)一UI等方面，帶來(lái)的是集成一體化不可企及的價(jià)值。
行業(yè)化解決方案。 用友BIP細(xì)分了八大制造子行業(yè)、十六大細(xì)分制造行業(yè)的解決方案和套件，能更快匹配客戶業(yè)務(wù)，形成有行業(yè)特色的BIP制造行業(yè)方案。
智能制造MOM。 用友BIP智能制造MOM包含制造域數(shù)字化轉(zhuǎn)型全業(yè)務(wù)需求，將L4計(jì)劃層與L3執(zhí)行層貫通，避免了以往數(shù)字化建設(shè)中L4級(jí)與L3級(jí)數(shù)據(jù)隔離、口徑不統(tǒng)一、需要點(diǎn)對(duì)點(diǎn)集成的問(wèn)題，真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)反饋和柔性制造。
成熟方法論。 用友建立了完整的ERP軟件國(guó)產(chǎn)化替代分層策略，協(xié)助企業(yè)分層分級(jí)推進(jìn)。當(dāng)前很多大型企業(yè)成立了自己的數(shù)科公司來(lái)承接國(guó)產(chǎn)替代任務(wù)，用友作為原廠既保留自有交付服務(wù)團(tuán)隊(duì)，也與中國(guó)及全球?qū)I(yè)服務(wù)商合作，共同為客戶創(chuàng)造價(jià)值。
ERP國(guó)產(chǎn)化是大勢(shì)所趨。政策有要求，安全有需要，市場(chǎng)有驅(qū)動(dòng)，國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品有能力。用友BIP以原生一體化平臺(tái)、全棧信創(chuàng)適配和制造業(yè)深度場(chǎng)景方案，正在支撐越來(lái)越多大型制造企業(yè)完成核心系統(tǒng)國(guó)產(chǎn)化替代。
對(duì)于還在觀望的企業(yè)，我的建議是，盡早啟動(dòng)評(píng)估，先摸清自己業(yè)務(wù)流程和數(shù)據(jù)資產(chǎn)的家底，再選擇適合自己的替代路徑。國(guó)產(chǎn)化替代不是一蹴而就的事，但也不是能一直拖的事。