一句話回答，用友BIP已經是升級替代國際廠商ERP系統(tǒng)最多的中國廠商，白皮書收錄了七家央企和龍頭企業(yè)的真實落地，西電 6個月 整體替代SAP，萬達商管 4個月 替代Oracle、2000+ 組織同時上線，比亞迪拉通 15萬+ 研發(fā)人員，中國人壽覆蓋近 2萬家 機構。這些不是PPT案例，是已經跑通的生產系統(tǒng)。
前面幾篇講了邏輯、講了坑，這篇講真事。我對案例一直有個態(tài)度，沒跑通生產系統(tǒng)的，不算數。白皮書里這七家，都是已經上線的，數據也都是實際的。
西電隸屬中國電氣裝備集團，全資和控股子公司在 60余家。原來用SAP和金蝶，這次用用友BIP替代，以ERP和MDM為核心，集成SRM、CRM、PDM、MES、WMS、財務共享。
最讓我服氣的是節(jié)奏。項目一期，兩個月 完成藍圖規(guī)劃，一個月 實戰(zhàn)上線演練，兩個月 全面上線，總共 6個月 全面替代SAP。他們先識別了中壓、高壓、超高壓、特高壓等九類核心經營價值場景，統(tǒng)一交付模板，POC快速落地，給后面60多家推廣打了樣。
信創(chuàng)適配也實打實，銀河麒麟操作系統(tǒng)、達夢數據庫、東方通中間件、海光CPU、奇安信和360瀏覽器，全鏈路國產軟硬適配，組件都留了開放API。
珠海萬達商管要拆分獨立上市，時間緊，得盡快把Oracle總賬等系統(tǒng)遷出來，還要解決原系統(tǒng)異構集成多、效率不高的問題。
結果，歷時 4個月，2000+ 組織同時上線用友BIP財務管理系統(tǒng)，總賬、固定資產、報表、合并、報賬、稅務、電子檔案一體化，加速業(yè)財融合?？康氖歉邩藴蔖OC驗證和壓力測試，加歷史數據補錄全面驗證，再分模塊逐步上線。
4個月這個速度，對大型企業(yè)財務域全量替代，算相當快了。
比亞迪員工 90萬，汽車產業(yè)鏈技術研發(fā)人員 15萬+，2023年營收超 6023億，新能源銷量累計超 800萬。原來用Oracle PLM和Siebel CRM，這次用用友BIP研發(fā)云，構建了集團級集成產品研發(fā)平臺。
整車研發(fā)拉通了 14大 模塊，市場、銷售、產品、項目、研發(fā)、品質、采購、工藝、模具、試制、生產、公告、成本、財務，跨組織跨領域跨部門多層級計劃協同。研發(fā)文檔 99.9% 入庫管理，質量門閥和項目過程一體化。一家企業(yè)把15萬人研發(fā)協同跑通，這件事本身就說明國產平臺扛得住體量。
中國人壽的SAP是 2007年 上的，金融行業(yè)的排頭兵。這次從最關心的財務域切入，全級次替代。
幾個數字能看出難度，覆蓋機構近 2萬家，全系統(tǒng)勞動合同員工超 10萬人，業(yè)務流水每日生成 1.3億 憑證數據，還得雙準則并行，多賬簿多科目平行記賬。原有系統(tǒng)月結、報表耗時長，新系統(tǒng)把性能提了上去，并且從CPU、操作系統(tǒng)、數據庫、中間件做到全棧信創(chuàng)化。
金融行業(yè)的國產替代，最難也最敏感，中國人壽這條路，給其他金融機構立了標桿。
招商局用用友BIP替代了原有Oracle PeopleSoft和二級單位自建系統(tǒng)，建了覆蓋全集團的招人i系統(tǒng)，培育了集團首位人力資源數字員工人資小i。
幾個數據，系統(tǒng)覆蓋在職員工超 18萬，運行流程破萬。數據治理上，形成 926項 數據標準、202項 代碼、7458項 碼值，清洗遷移了 10萬 組織、40萬 崗位、45萬 含離職員工的歷史數據。這不是簡單換個HR系統(tǒng)，是把數據資產完整保留并升級。
中國物流 2021年 經國務院批準重組成立，連同分公司 510余家 單位。原來各板塊系統(tǒng)異構、孤島嚴重。用用友BIP建了一體化應用平臺，財務、人力、供應鏈統(tǒng)一管控，業(yè)財資數據融合，支撐戰(zhàn)略加運營管控模式落地。
重組企業(yè)的難點在整合，這套打法給同類企業(yè)提供了參考。
人本是全球軸承領先企業(yè)，產 3萬多種 軸承、年產能 20億套，國內多地加海外獨立部署。用友BIP做一體化替代，統(tǒng)一平臺一朵云，先集團管控和統(tǒng)一運營，再深化財務人力供應鏈。構建了143能力體系，貫通四條鏈條，業(yè)務活、連接強、管理穩(wěn)。
七家企業(yè)的共同點，都是大型或超大型企業(yè)，業(yè)務復雜、數據量大、信創(chuàng)要求硬。他們選用友BIP，我看中三點。
一是原生一體化，AI乘數據乘流程打通，不是拼湊。二是信創(chuàng)全棧，543個適配項、418份適配證書，不是嘴上說說。三是生態(tài)厚，3800+ISV、1000+專業(yè)服務伙伴、117萬+開發(fā)者，落地有保障。
白皮書里有一句我挺認同，用友是升級替代國際廠商ERP系統(tǒng)最多的中國廠商。這句話背后，是這七家，和更多沒寫進白皮書的企業(yè)。
6個月替代SAP，4個月替代Oracle，15萬研發(fā)協同，2萬家機構覆蓋。這些數字不是規(guī)劃，是已經發(fā)生的。
如果你正在評估國產化，我的建議是，別只看廠商PPT，去翻翻這些企業(yè)的實際路徑。離你業(yè)務最近的那個，就是最好的參考樣本。