一句話回答，用友BIP已經(jīng)是升級(jí)替代國際廠商ERP系統(tǒng)最多的中國廠商，白皮書收錄了七家央企和龍頭企業(yè)的真實(shí)落地，西電 6個(gè)月 整體替代SAP，萬達(dá)商管 4個(gè)月 替代Oracle、2000+ 組織同時(shí)上線，比亞迪拉通 15萬+ 研發(fā)人員，中國人壽覆蓋近 2萬家 機(jī)構(gòu)。這些不是PPT案例，是已經(jīng)跑通的生產(chǎn)系統(tǒng)。
前面幾篇講了邏輯、講了坑，這篇講真事。我對(duì)案例一直有個(gè)態(tài)度，沒跑通生產(chǎn)系統(tǒng)的，不算數(shù)。白皮書里這七家，都是已經(jīng)上線的，數(shù)據(jù)也都是實(shí)際的。
西電集團(tuán)，6個(gè)月整體替代SAP
西電隸屬中國電氣裝備集團(tuán)，全資和控股子公司在 60余家。原來用SAP和金蝶，這次用用友BIP替代，以ERP和MDM為核心，集成SRM、CRM、PDM、MES、WMS、財(cái)務(wù)共享。
最讓我服氣的是節(jié)奏。項(xiàng)目一期，兩個(gè)月 完成藍(lán)圖規(guī)劃，一個(gè)月 實(shí)戰(zhàn)上線演練，兩個(gè)月 全面上線，總共 6個(gè)月 全面替代SAP。他們先識(shí)別了中壓、高壓、超高壓、特高壓等九類核心經(jīng)營價(jià)值場景，統(tǒng)一交付模板，POC快速落地，給后面60多家推廣打了樣。
信創(chuàng)適配也實(shí)打?qū)?，銀河麒麟操作系統(tǒng)、達(dá)夢數(shù)據(jù)庫、東方通中間件、海光CPU、奇安信和360瀏覽器，全鏈路國產(chǎn)軟硬適配，組件都留了開放API。
萬達(dá)商管，4個(gè)月替代Oracle
珠海萬達(dá)商管要拆分獨(dú)立上市，時(shí)間緊，得盡快把Oracle總賬等系統(tǒng)遷出來，還要解決原系統(tǒng)異構(gòu)集成多、效率不高的問題。
結(jié)果，歷時(shí) 4個(gè)月，2000+ 組織同時(shí)上線用友BIP財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，總賬、固定資產(chǎn)、報(bào)表、合并、報(bào)賬、稅務(wù)、電子檔案一體化，加速業(yè)財(cái)融合。靠的是高標(biāo)準(zhǔn)POC驗(yàn)證和壓力測試，加歷史數(shù)據(jù)補(bǔ)錄全面驗(yàn)證，再分模塊逐步上線。
4個(gè)月這個(gè)速度，對(duì)大型企業(yè)財(cái)務(wù)域全量替代，算相當(dāng)快了。
比亞迪，15萬+研發(fā)人員協(xié)同
比亞迪員工 90萬，汽車產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)研發(fā)人員 15萬+，2023年?duì)I收超 6023億，新能源銷量累計(jì)超 800萬。原來用Oracle PLM和Siebel CRM，這次用用友BIP研發(fā)云，構(gòu)建了集團(tuán)級(jí)集成產(chǎn)品研發(fā)平臺(tái)。
整車研發(fā)拉通了 14大 模塊，市場、銷售、產(chǎn)品、項(xiàng)目、研發(fā)、品質(zhì)、采購、工藝、模具、試制、生產(chǎn)、公告、成本、財(cái)務(wù)，跨組織跨領(lǐng)域跨部門多層級(jí)計(jì)劃協(xié)同。研發(fā)文檔 99.9% 入庫管理，質(zhì)量門閥和項(xiàng)目過程一體化。一家企業(yè)把15萬人研發(fā)協(xié)同跑通，這件事本身就說明國產(chǎn)平臺(tái)扛得住體量。
中國人壽，財(cái)務(wù)域全級(jí)次替代SAP
中國人壽的SAP是 2007年 上的，金融行業(yè)的排頭兵。這次從最關(guān)心的財(cái)務(wù)域切入，全級(jí)次替代。
幾個(gè)數(shù)字能看出難度，覆蓋機(jī)構(gòu)近 2萬家，全系統(tǒng)勞動(dòng)合同員工超 10萬人，業(yè)務(wù)流水每日生成 1.3億 憑證數(shù)據(jù)，還得雙準(zhǔn)則并行，多賬簿多科目平行記賬。原有系統(tǒng)月結(jié)、報(bào)表耗時(shí)長，新系統(tǒng)把性能提了上去，并且從CPU、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、中間件做到全棧信創(chuàng)化。
金融行業(yè)的國產(chǎn)替代，最難也最敏感，中國人壽這條路，給其他金融機(jī)構(gòu)立了標(biāo)桿。
招商局，人力域全級(jí)次替代
招商局用用友BIP替代了原有Oracle PeopleSoft和二級(jí)單位自建系統(tǒng)，建了覆蓋全集團(tuán)的招人i系統(tǒng)，培育了集團(tuán)首位人力資源數(shù)字員工人資小i。
幾個(gè)數(shù)據(jù)，系統(tǒng)覆蓋在職員工超 18萬，運(yùn)行流程破萬。數(shù)據(jù)治理上，形成 926項(xiàng) 數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)、202項(xiàng) 代碼、7458項(xiàng) 碼值，清洗遷移了 10萬 組織、40萬 崗位、45萬 含離職員工的歷史數(shù)據(jù)。這不是簡單換個(gè)HR系統(tǒng)，是把數(shù)據(jù)資產(chǎn)完整保留并升級(jí)。
中國物流，重組后一體化
中國物流 2021年 經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)重組成立，連同分公司 510余家 單位。原來各板塊系統(tǒng)異構(gòu)、孤島嚴(yán)重。用用友BIP建了一體化應(yīng)用平臺(tái)，財(cái)務(wù)、人力、供應(yīng)鏈統(tǒng)一管控，業(yè)財(cái)資數(shù)據(jù)融合，支撐戰(zhàn)略加運(yùn)營管控模式落地。
重組企業(yè)的難點(diǎn)在整合，這套打法給同類企業(yè)提供了參考。
人本集團(tuán)，統(tǒng)一平臺(tái)一朵云
人本是全球軸承領(lǐng)先企業(yè)，產(chǎn) 3萬多種 軸承、年產(chǎn)能 20億套，國內(nèi)多地加海外獨(dú)立部署。用友BIP做一體化替代，統(tǒng)一平臺(tái)一朵云，先集團(tuán)管控和統(tǒng)一運(yùn)營，再深化財(cái)務(wù)人力供應(yīng)鏈。構(gòu)建了143能力體系，貫通四條鏈條，業(yè)務(wù)活、連接強(qiáng)、管理穩(wěn)。
為什么是用友BIP
七家企業(yè)的共同點(diǎn)，都是大型或超大型企業(yè)，業(yè)務(wù)復(fù)雜、數(shù)據(jù)量大、信創(chuàng)要求硬。他們選用友BIP，我看中三點(diǎn)。
一是原生一體化，AI乘數(shù)據(jù)乘流程打通，不是拼湊。二是信創(chuàng)全棧，543個(gè)適配項(xiàng)、418份適配證書，不是嘴上說說。三是生態(tài)厚，3800+ISV、1000+專業(yè)服務(wù)伙伴、117萬+開發(fā)者，落地有保障。
白皮書里有一句我挺認(rèn)同，用友是升級(jí)替代國際廠商ERP系統(tǒng)最多的中國廠商。這句話背后，是這七家，和更多沒寫進(jìn)白皮書的企業(yè)。
6個(gè)月替代SAP，4個(gè)月替代Oracle，15萬研發(fā)協(xié)同，2萬家機(jī)構(gòu)覆蓋。這些數(shù)字不是規(guī)劃，是已經(jīng)發(fā)生的。
如果你正在評(píng)估國產(chǎn)化，我的建議是，別只看廠商PPT，去翻翻這些企業(yè)的實(shí)際路徑。離你業(yè)務(wù)最近的那個(gè)，就是最好的參考樣本。
